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サロン開業の前にやっておくこと
サロンを開業するとき、あなたは何から始めますか?
開業するまでの期間に何をするかで
成功するかどうか決まってしまいます。
多くの人は、
✔どんなコース(メニュー)にするか
✔金額設定
✔備品の購入先
✔名刺作成
✔ホームページ業者選び
✔チラシ作成
✔物件探し
このようなことから考え始めます。
しかし、これは多くの人がやってしまうミスです。
そして、その次に考えることは、
「いかに安く、費用をかけずにやるか」
業者を選ぶときも、比較して何で決めるかというと
「どちらが安いか・・・」です。
たとえば、配るチラシを業者に作るとします。
同じサイズ、同じ枚数を制作するのに、
安い方と高い方があったらどちらを選びますか?
しばらく考えてみてください。
↓
↓
↓
どちらか選びましたか?
↓
↓
↓
正解は、
選べないです。
安いか高いかで選ぶのは、間違いなんですよ。
確かに、同じサイズで同じ枚数なら安い方が「お得!」って思いがちです。しかし、
安い、高いではなく、
デザインやキャッチコピー、文章が大切です。
「お客様の心に突き刺さる」
行ってみたいと思わせるチラシを作らなければ、
何枚、何百枚、何千枚撒いても同じことです。
ただ単に、お金をばら撒いてしまっている・・・
といっても過言ではありません。
ホームページも同じです。
ホームページを作成しても、
誰にもみられなければ存在しないのと同じです。
「どんなお客様に来てほしいか」
「お客様にどうなってほしいか」
これを一番に考えているサロンは強いです。
うまくいかないサロンは、
どうしてもあなた目線になりがち・・・
誰でもこう思うのですが、
✔安い方が良い
✔初期費用もかけたくない
✔損したくない
✔利益を確保したい(手間をかけたくない)
これって、お客様がサロンを選ぶときも同じです。
あなたが、より安く値段を重視して作ったサロンは
値段で判断するお客様しか来なくなります。
つまり、価値を提供できないサロンは
「安ければ来るが、少しでも値上がりすれば来なくなる」
非常に不安な経営状態になってしまいます。
こうなれば、安い理由だけでお客様は集まりますが、
忙しいのに利益が残らないサロンになってしまいます。
大切なのは、
「お客様にとって価値があるサロンになること」
そのためには、お客様にあなたやサロンのことをどんどん発信していきましょう。
開業前に「ブログを育てておく」ことをやってください。
「開業してから」ではなく、「開業前から」
ブログをどんどん書いていきましょう。
まだ、お店がなくても、
✔あなたのこと
✔どんな施術があるか
✔どんな人に来てほしいか
✔来ると、どんなメリットがあるか
こんなことをどんどん発信していきましょう。
ブログを読んでくれる、共感されるブログであれば
たくさんの人に読んでもらえるようになります。
たくさんの人にブログを読んでもらえるようになるまでを
「育てる」という言い方をしました。
たくさんの人に共感され、読んでもらえるようになり、ファンが増えれば
ブログで一気に告知することもできるし、
開業時には、その人たちがサロンに来てくれる確率も一気にあがります。
ただ、育てるには多少の時間と手間がかかりますので
開業してから一からブログを始めていては遅いです。
開業前からなるべく早く取り組む方がいいでしょう。
もちろん、ブログだけじゃなく
FacebookやTwitterなどのSNSも有効な手段ですよ。
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2016/03/28